“A gente sempre vê uma série de caminhões nas ruas aqui do bairro levando produtos das empresas próximas. Fico imaginando o que cada uma delas faz e se poderíamos atendê-las”. A frase é de Jéssica Cristina de Araújo, Gerente Comercial da Filpemack Indústria e Comércio Ltda., empresa de máquinas e equipamentos localizada no bairro Taboão, em São Bernardo do Campo. Intrigada por possuir poucos clientes da Região onde está situada, a empresa decidiu participar da Feira ABC 2010.
A Filpemack atua há dez anos, sendo cinco com o atual nome, na produção de máquinas Paletizadoras, fazendo também o pós-venda (assistência técnica e reposição de peças). Segundo a Gerente, o grande diferencial da indústria é a fabricação de máquinas 100% nacionais, sem peças de origem chinesa, grande trauma desse mercado no País.
Atualmente, os produtos da Filpemack atendem todo o Brasil em cerca de 340 clientes, mas uma parte ínfima deles se encontra nas sete cidades. Daí, a chance de participar da Feira ABC foi vista como uma grande oportunidade, afirma Jéssica. “Estamos indo para a Feira com o objetivo de conhecer o mercado do ABC. Sempre tivemos sede em São Bernardo, mas pouquíssimos clientes são da Região. Vendemos mais para interior de São Paulo e também outros estados”, revela.
Recentemente, a Filpemack esteve em outra feira, e as vendas cresceram em torno de 20%. Na Feira ABC, a expectativa é de retorno semelhante. “Não temos hoje uma forma de divulgação para empresas que estão do nosso lado, e a nossa intenção é conhecer o ABC tanto para vender como para comprar”, reafirma Jéssica. “E a Feira ABC é um local onde vamos buscar isso”, completa, enfatizando ainda a economia de custos que terá com logística caso aumente seu plantel de fregueses na Região.
Cartão BNDES
Outra facilidade oferecida pela Filpemack é o fornecimento de produtos tendo como forma de pagamento o Cartão BNDES, produto do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico Social que financia inovação a micro, pequenas e médias empresas. Jéssica Araújo conta que quase perdeu um negócio por não trabalhar com o cartão. “Um cliente nos ligou e perguntou se vendíamos pelo Cartão BNDES, e eu nem conhecia o que era. Acabamos fechando em outras condições, mas aquilo despertou minha atenção”, descreve.
A partir desse contato, a Gerente Comercial pesquisou e cadastrou a empresa como fornecedora credenciada com o Cartão BNDES, o que gerou novos negócios. “Hoje cerca de um terço das vendas são pelo Cartão”, comemora Jéssica. O fato de a Filpemack vender máquinas 100% brasileiras facilita ainda mais a aquisição com o Cartão BNDES, pois ele financia apenas produtos com índice de nacionalização igual ou superior a 60% do total.
Fonte: Filipe Rubim - Agência Grande ABC
